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为什么说展会销售每一通电话,都应有强烈自信 上海展台装修服务公司答道
文章来源:http://www.zd-cultural.com 发布时间:2022-03-30 | 加入收藏 阅读次数 :533次 返回列表

1.每一通电话,都应有强烈的自信

每次与客户沟通,都能有所收获,除了自信爆棚者本人,其它的销售都不会当真。他也许没有任何销售经验,不是销售经理不是销售总监,更不是销售冠军,没有任何电话沟通的经验,就是个意气风发、踌躇满志、舍我其谁的职场小白。但俗话说,梦想还是要有的,万一实现了呢。怕就怕你连梦想都没有,不是吗?

尽管大部分销售一致私底下嘲笑和不屑,但职场小白仍然坚定了自己的意志,一遍又一遍地拨通了客户的电话,当时没一个人挺他,他却虽千万人吾往矣地执着。

一路跌跌撞撞,踉踉跄跄,用了一年半的时间,从最不起眼的职场小白,到业绩超越个个比他优秀的销售老手,获得公司唯一点名表扬,再到三次大客户成功销售,最后一举击败公司里连续几年保持销售业绩最好的那位销售冠军,但都挺过来了。。。

客户都不是傻瓜。能胜任销售的,一定是聪明人,都有其独到之处。那位职场小白靠的,就是我们常说的远大理想和抱负,即使遇到再大挫折,也能自信满满地去迎接,终于冲出逆境,迎来了这个引以为豪的时刻。

反观我们周遭的许多人,因为学历的高级,资历的老道,加上岁月的侵蚀,渐渐地磨平了他们的棱角,从而失去了做梦的能力,开始浑浑噩噩,工作动力和热情每况愈下。应了《后会无期》的一句词,你不知道,他们为何离去,就像你不知道这竟是结局。看看人家那位职场小白,不觉得扎心吗?

回头思考我这17年的展会销售经历,身边的销售换了一拨又一拨,但没有哪个好的销售是不自信的,那些不自信的,声音小的,不敢说话的,躲躲闪闪的现在都彻底没声音了。越自信的销售,销售业绩越好!

2.比勤奋更重要的是深度思考

要想人前显贵,必得人后受罪,毫无疑问,销售一定是实用主义者。从你客户的角度考虑行业,再从行业的角度去考虑整个产业。本来,谁要立志做一名优秀的销售,这也没有什么了不起,做销售的不都是这样过来的嘛。

尤其是做一名会展销售,难的是他可是有一招致命的销售方法。他怎么做的呢,利用空闲时间,仔细研究每一家客户的四点信息。

上海展台装修服务公司

1. 客户一年参加哪几个展会,分析他们参加这些展会的各自标准和目的是什么?

2. 客户每次参加展会的成本大概是多少,一年的参展成本总共大约是多少?

3. 其中哪些展会是客户几乎每年都参加的,哪些展会是客户首次或偶尔参加的?

4. 之后在与客户沟通中,他会和客户探讨这些数据,并站在客户的角度与客户分享参加这些展会的利与弊,进而帮助客户找到参展的更佳解决方法。

讲真这一招有哪位看客在做,也许这不是一种最好的销售方式,但这是与绝大部分销售都不同但行之有效的销售方式,客户听到这些数据后似乎冲击很大,天平已经向他倾斜,也就是说,这招管用,有实际效果。

上海展台装修搭建公司

我们一直在说销售话术,满足客户的需求等问题,困扰着每一位销售,也一定程度上困扰了客户。普通销售也好,高级销售也好,会展企业领导亦然,他们承认这是问题,但除了说些客户也懂的销售技巧和话术以外,我们应该好好思考这样一句无比正确的废话,几乎任何实际销售招数,只是坐等客户的欣然接受。

而他没有说这些正确的废话,他说要深入研究客户参展的情况,要多方尝试从不同角度和客户沟通,讲客户愿意听的话。这些众叛亲离的高论,几乎没有别的销售去深入做过。

但这些招数着实有效,销售团队感到他是有方法的,有能力跳出思维的定式,除了勤奋以外,还能通过深度思考解决问题,要向他学习,不如就选他当头吧,就这样他成为了一名带领4名销售的团队销售经理。

在我们的工作中,一个客户从开始联系到最终签单往往需要多次的电话跟进,我们可以理解需要完成业绩指标的心情,却因此而忽略了在实际操作过程中的重要细节,销售人员极易养成一些不好的习惯,却仍然不自知,而主管却往往有心无力,不可能把控你每一通电话的质量,每一次客户的面谈,时不我待,岁不我与。

他的这种实用主义很像他自己的性格,做事情善于动脑,通过深度思考发现问题的根源,再想方设法实际解决问题,所以说在勤奋的基础上要不断深度思考,才能有与众不同但行之有效的方法。

3.与客户约见面要当仁不让

所有优秀的销售都有一个共同的技能,约客户见面,经验表明,能约到客户负责人见面,你就成功了三分之一,在第一次见面时让客户喜欢你,就又成功了三分之一,剩下的三分之一再通过更深入地沟通可使客户信任你,进而获得成功。

约客户见面,销售有条准则:谁约的客户,关系就是谁的,所以与客户约见面应当仁不让。销售送给客户的礼物,要自己亲自送过去,不要让你的同事去送,否则客户只会感激你的同事,以后也不会买你的账。

跟他比起来,很多销售在工作中是没有方向感的,也许我们都应该振作起来,即使你已经不年轻了,请保留那些许的单纯,少些世故,你会发现销售套路没那么重要,而真正为客户做些有益的事情才难能可贵。

他值得学习的地方还有,比如意志坚定,或者可以说脸皮厚,无论别人怎么冷嘲热讽、暗地里下绊子,都不予理睬,依然是不达目的,誓不罢休,常常不按规则出牌,主动出击,以此增加胜率。如主动试探约见客户。

比如先让自己成为优秀的销售,再帮助他人,或者说对自己更好一点,而太多人自己本身能力不怎么样,还天天管别人的事情。

另外,除了销售能力以外,还需涉猎会展业的运营部门以及市场部门的工作,这些和销售其实也是相通的。

泽迪国际展览搭建有限公司(简称:泽迪国际),是一家专业上海展台装修服务公司,主要提供展会展览设计、展会展览搭建、展会展览布置搭建、展会展览设计、商务服务、咨询策划、舞台、活动、专卖店、展示厅及大型会议等设计策划、施工搭建、维护一体化的展览设计建造服务企业。公司经验丰富,实力雄厚,拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队,建设了3000平米的展览制作基地。

1.每一通电话,都应有强烈的自信

每次与客户沟通,都能有所收获,除了自信爆棚者本人,其它的销售都不会当真。他也许没有任何销售经验,不是销售经理不是销售总监,更不是销售冠军,没有任何电话沟通的经验,就是个意气风发、踌躇满志、舍我其谁的职场小白。但俗话说,梦想还是要有的,万一实现了呢。怕就怕你连梦想都没有,不是吗?

尽管大部分销售一致私底下嘲笑和不屑,但职场小白仍然坚定了自己的意志,一遍又一遍地拨通了客户的电话,当时没一个人挺他,他却虽千万人吾往矣地执着。

一路跌跌撞撞,踉踉跄跄,用了一年半的时间,从最不起眼的职场小白,到业绩超越个个比他优秀的销售老手,获得公司唯一点名表扬,再到三次大客户成功销售,最后一举击败公司里连续几年保持销售业绩最好的那位销售冠军,但都挺过来了。。。

客户都不是傻瓜。能胜任销售的,一定是聪明人,都有其独到之处。那位职场小白靠的,就是我们常说的远大理想和抱负,即使遇到再大挫折,也能自信满满地去迎接,终于冲出逆境,迎来了这个引以为豪的时刻。

反观我们周遭的许多人,因为学历的高级,资历的老道,加上岁月的侵蚀,渐渐地磨平了他们的棱角,从而失去了做梦的能力,开始浑浑噩噩,工作动力和热情每况愈下。应了《后会无期》的一句词,你不知道,他们为何离去,就像你不知道这竟是结局。看看人家那位职场小白,不觉得扎心吗?

回头思考我这17年的展会销售经历,身边的销售换了一拨又一拨,但没有哪个好的销售是不自信的,那些不自信的,声音小的,不敢说话的,躲躲闪闪的现在都彻底没声音了。越自信的销售,销售业绩越好!

2.比勤奋更重要的是深度思考

要想人前显贵,必得人后受罪,毫无疑问,销售一定是实用主义者。从你客户的角度考虑行业,再从行业的角度去考虑整个产业。本来,谁要立志做一名优秀的销售,这也没有什么了不起,做销售的不都是这样过来的嘛。

尤其是做一名会展销售,难的是他可是有一招致命的销售方法。他怎么做的呢,利用空闲时间,仔细研究每一家客户的四点信息。

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1. 客户一年参加哪几个展会,分析他们参加这些展会的各自标准和目的是什么?

2. 客户每次参加展会的成本大概是多少,一年的参展成本总共大约是多少?

3. 其中哪些展会是客户几乎每年都参加的,哪些展会是客户首次或偶尔参加的?

4. 之后在与客户沟通中,他会和客户探讨这些数据,并站在客户的角度与客户分享参加这些展会的利与弊,进而帮助客户找到参展的更佳解决方法。

讲真这一招有哪位看客在做,也许这不是一种最好的销售方式,但这是与绝大部分销售都不同但行之有效的销售方式,客户听到这些数据后似乎冲击很大,天平已经向他倾斜,也就是说,这招管用,有实际效果。

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我们一直在说销售话术,满足客户的需求等问题,困扰着每一位销售,也一定程度上困扰了客户。普通销售也好,高级销售也好,会展企业领导亦然,他们承认这是问题,但除了说些客户也懂的销售技巧和话术以外,我们应该好好思考这样一句无比正确的废话,几乎任何实际销售招数,只是坐等客户的欣然接受。

而他没有说这些正确的废话,他说要深入研究客户参展的情况,要多方尝试从不同角度和客户沟通,讲客户愿意听的话。这些众叛亲离的高论,几乎没有别的销售去深入做过。

但这些招数着实有效,销售团队感到他是有方法的,有能力跳出思维的定式,除了勤奋以外,还能通过深度思考解决问题,要向他学习,不如就选他当头吧,就这样他成为了一名带领4名销售的团队销售经理。

在我们的工作中,一个客户从开始联系到最终签单往往需要多次的电话跟进,我们可以理解需要完成业绩指标的心情,却因此而忽略了在实际操作过程中的重要细节,销售人员极易养成一些不好的习惯,却仍然不自知,而主管却往往有心无力,不可能把控你每一通电话的质量,每一次客户的面谈,时不我待,岁不我与。

他的这种实用主义很像他自己的性格,做事情善于动脑,通过深度思考发现问题的根源,再想方设法实际解决问题,所以说在勤奋的基础上要不断深度思考,才能有与众不同但行之有效的方法。

3.与客户约见面要当仁不让

所有优秀的销售都有一个共同的技能,约客户见面,经验表明,能约到客户负责人见面,你就成功了三分之一,在第一次见面时让客户喜欢你,就又成功了三分之一,剩下的三分之一再通过更深入地沟通可使客户信任你,进而获得成功。

约客户见面,销售有条准则:谁约的客户,关系就是谁的,所以与客户约见面应当仁不让。销售送给客户的礼物,要自己亲自送过去,不要让你的同事去送,否则客户只会感激你的同事,以后也不会买你的账。

跟他比起来,很多销售在工作中是没有方向感的,也许我们都应该振作起来,即使你已经不年轻了,请保留那些许的单纯,少些世故,你会发现销售套路没那么重要,而真正为客户做些有益的事情才难能可贵。

他值得学习的地方还有,比如意志坚定,或者可以说脸皮厚,无论别人怎么冷嘲热讽、暗地里下绊子,都不予理睬,依然是不达目的,誓不罢休,常常不按规则出牌,主动出击,以此增加胜率。如主动试探约见客户。

比如先让自己成为优秀的销售,再帮助他人,或者说对自己更好一点,而太多人自己本身能力不怎么样,还天天管别人的事情。

另外,除了销售能力以外,还需涉猎会展业的运营部门以及市场部门的工作,这些和销售其实也是相通的。

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